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App拉新:以老拉新活動怎么做?
發布時間: 2020-03-19
雖然利用老用戶來拉新用戶這種活動方式已經比較老套了,但是這種方式依然可以為App帶來很多的流量和用戶,并且有概率實現用戶裂變式的增長。

雖然利用老用戶來拉新用戶這種活動方式已經比較老套了,但是這種方式依然可以為App帶來很多的流量和用戶,并且有概率實現用戶裂變式的增長。

以老拉新這種拉新獲客模式,主要是源于用戶的分享行為,有些App會通過獎勵機制的形式來刺激老用戶完成分享邀請行為,其實就算沒有獎勵機制的刺激,用戶感覺有趣也會自發的完成分享邀請行為,因為人類本身就樂于分享的,當然有了獎勵機制的刺激,用戶分享的意愿將會更高。例如:麥樂積分Saas版本積分商城,簡單輕裝的積分運營工具,運營者注冊賬號即可免費體驗,積分系統做好接口對接后,簡單配置,選用商品設置好積分后即可上線。用戶可使用積分兌換商品,每日簽到,抽獎等多元化玩法,讓積分玩轉起來,帶動用戶活躍。那么以老拉新活動的過程中有哪些需要注意的關鍵點呢?

一、找準老用戶

既然是以老帶新的App活動,那么活動對象就是老用戶,所以我們在策劃以老帶新活動之前,先要了解什么樣的用戶才算是老用戶。并不是下載了App的用戶都是老用戶,所以要找準你需要產生活動傳播的人群。

常見的老用戶定義方法:

1、在App內比較活躍的用戶

2、會給App反饋和意見的用戶

3、經常分享相關內容到社交平臺的用戶

二、易傳播的活動設計

我們既然希望讓老用戶去向他的好友分享推薦,從而拉來新用戶,那么也要考慮怎么讓老用戶看見,以及更輕松地讓老用戶自發傳播,比如:

1、設計或投放的活動廣告位要讓用戶輕易地看到

2、傳播內容有足夠的社交話題性

3、老用戶獲取獎勵的門檻設置低

三、活動環節簡單易操作

活動環節簡單易操作,才能讓用戶的參與度變高,過于繁雜的步驟反而會影響用戶的體驗,出現放棄、半途而廢的現象。若只要一兩步就能獲得結果反饋,就算沒有領到獎品,也不會抱怨浪費在這個活動上的時間。

比如老用戶A邀請他的好友新用戶B,然而我們經常會使用邀請碼的形式來確定新用戶B是老用戶A拉來的,然而填寫邀請碼這一環節,加大了用戶的操作環節,極大的影響了用戶的體驗,有些用戶是反感填寫邀請碼的。這里推薦大家使用免填邀請碼功能,該功能并不是將填寫地推碼的環節省略掉,而是以參數的形式,在用戶無感知的情況下進行關系綁定,省去用戶手動填寫的過程。操作便捷、易上手的以老拉新活動更利于傳播。

四、以老帶新的分享渠道

在用戶、活動、渠道等都選擇好之后,我們需要讓用戶把活動的相關內容分享出去,一般情況下用戶的分享渠道,都是默認為微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空間、微博等,有些App甚至會開拓周邊的一些社交平臺,比如豆瓣、陌陌等。

在分享渠道的選擇上,我們要考慮產品用戶的使用場景,結合用戶的使用習慣去設計。

五、以老帶新活動的數據統計

App運營是少不了數據追蹤與分析,尤其是在App拉新這件事上更為注重。以老帶新活動是相對低成本而又高轉化的App拉新手段,但是在活動過程中如果沒有數據的支持就像是盲人過河一樣,只能憑借經驗和感覺,而有了數據的支持,我們就可以驗證這樣設置的活動機制是否有效。

我們可以通過一些渠道統計平臺對分享效果進行統計,

比如積分商城、積分平臺作為服務于企業和客戶之間的新型電商,同樣需要接受終端消費者的考驗。越來越多的企業也意識到,積分商城對企業而言,已經不再只是一種回饋客戶的手段,它同時還是企業增加客戶粘性、提高企業品牌影響力的利器。麥樂積分作為專業的積分商城運營服務商,可為客戶提供專業的積分商城代運營或者整體商城運營

來源:知乎

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